当前位置:时时彩平台 > 社会 > 电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张

电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张

文章作者:社会 上传时间:2020-01-27

  万达广场发通知不再续约电子烟商户

在走访中,一位电子烟线下门店店员告诉时代周报记者,店铺老板已经开店六年,但不赚钱,老板还对他透露出行业不景气,想要降薪的想法。他已经准备在当月离职。

  11月1日,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了《关于进中一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,敦促关闭电子烟销售网站、电商平台下架电子烟、撤回互联网电子烟广告。随后,各大电商平台均已下架电子烟产品。

“渠道推广最重要的是找到合适的人、合适的队伍。”方辉表示。据方辉透露,目前铂德包括销售团队在内,全球员工近千人,核心团队200人左右,其中研发团队50人。可见销售及渠道人员占比较大。

  一位小野电子烟河南经销商告诉南都记者,自通告发布以来,烟草局要求其严格执行通告相关政策进行销售。目前店铺内张贴有禁止销售给未成年人的公告,尽管通告对线下销量有影响,但“也在预期范围内”。

近日,时代周报记者走访了一批线下零售店以及授权专卖店后发现,在电子烟行业发展关键时期,市场正在悄然生变。

  南都记者了解到,电子烟零售网点主要分为专卖店和授权店两种,专卖店往往位于大型商场内,装修较为考究,仅售卖一种品牌的电子烟;而授权店则主要是便利店、连锁超市、精品店等,这些零售店往往售卖不止一个品牌的电子烟。

在外界看来,这种举措就像网吧标明未成年人禁止入内一样。

  据了解,目前悦刻、魔笛、福禄、雪加等电子烟品牌均已在公众号上线“附近的店”功能,用户只要授权所在坐标,既可以通过公众号查询附近的电子烟零售点。南都记者在走访中发现,许多品牌的“附近的店”功能仍有滞后性,不能及时更新变更的信息,所以根据该功能找到相应的零售点并不容易。

时代周报记者采访的数家电子烟品牌负责人都一致表态称,不希望自己的产品成为年轻人的第一支烟,针对的受众仍然是烟民。在线下商铺,每家电子烟品牌也都在明显位置标明,未成年人禁止使用。

  此外,尽管线上已经全面禁售电子烟,但南都记者发现在二手交易平台搜索“小彩条”,仍然能搜索到大量电子烟产品,且购买过程并不需要验证是否成年。

“你的产品到底卖给谁,这是我们之前也提到过的行业边界问题。”铂德电子烟合伙人兼CMO方辉称。

  对于消费者购买时会否查验身份证,悦刻回应南都记者称,“在对难以分辨年龄的情况下,我们要求出示身份证进行核验”。此外,悦刻表示其“人脸识别+人证对比”的身份验证体系预计将在下个月落地,“简单说就是我们通过AI人脸识别,在你走进店门的时候,其实就对你进行扫描了,如果是未成年,会发出报警,这时候就要求身份证出示”。

在专卖店方面,记者通过大众点评等APP搜索发现,目前市面上悦刻的线下授权店铺设得比较多。

  南都记者实地走访了北京、广州两地十余家电子烟零售点,发现各品牌专卖店内均有“未成年人禁止购买”的告示,但部分授权店如便利店内则没有。走访的10家电子烟零售点中,仅有悦刻一家专卖店的店员和一家小野授权店的店员表示购买时需要出示身份证,其他零售点的店员均没有提示需要身份证。南都记者以消费者的身份,在没有使用身份证、没有验证年龄的情况下,分别买到了悦刻、飞行员、魔笛、灵犀、福禄等品牌的电子烟。

据前瞻产业研究院数据表明,中国电子烟企业近4000家,仅深圳就有超过500家,但其中80%为50人以下的小企业。

  近日,据外媒最新消息,美国加州总检察长泽维尔·韦塞拉表示,该州已经起诉总部位于旧金山的电子烟企业Juul实验室公司,指控其向青少年推销产品,并且未就该产品的潜在健康风险发出警告。

电子烟的线下门店被品牌商视作出货的关键。

  也有数位电子烟经销商表示,最担心的是相关部门出台公共场所禁止吸电子烟的规定,因为很多门店都是在商场内部,而“试抽”又是电子烟在线下销售的关键环节,“如果商场禁止吸电子烟,我就准备关门了”。

但是,已经卖了十年电子烟的王宣对此却并不认同:“有的人复购就不买了,做了十年电子烟后,我发现身边的老烟民没有一个人因为抽电子烟而抛弃香烟,很多抽电子烟的人随身会带一包传统香烟,根本问题在于电子烟达不到传统香烟的效果。”

  种种迹象表明,电子烟线下销售也受到了影响。南都记者在走访中发现,即便是位于大型商场人流密集处的电子烟品牌专营店,也鲜有顾客上前询问。

10月11日,时代周报记者联系了魔笛业务员张铭,据张铭介绍称,他目前在招的是区域代理和加盟店。区域代理要求比较高,以北京代理为例,需要交5万元保证金和45万元的首批进货,3个月后,每个月进货额度为100万元,前三个月内需要开设2家专卖店。当记者问何时能回本时,张铭表示,需要3?5个月。

  南都记者查询获悉,悦刻和魔笛均把广州、北京的多家酷乐潮玩设为授权店,而酷乐潮玩在其官网称其客户年龄定位为“心理年龄在18-35岁喜欢自我表现的快乐一族”,主营流行音乐、文具礼品、潮流数码、动漫玩品、毛绒玩具等文创生活用品。但在实地走访中,南都记者发现,酷乐潮玩店内时常会有未成年人进入。

随后,时代周报记者走访了一家悦刻线下授权店,从店员陈浩记账的本子上看出,仅10月11日,就有近30笔订单,按照陈浩所说的悦刻,目前一套烟具加两个烟弹的组合套装99元估算,工作日的日流水近3000元左右。对于想要进入行业的人,陈浩表示,如果不太了解,尽量不要进入,因为他已经见到很多店倒闭。

  对于经销商的管理,电子烟品牌喜雾告诉南都记者,其对专卖店和授权店的管理方式是一致的,“我们在经销商协议中增加了‘严禁在中小学周边地区铺货’的条款”,在所有线下旗舰店都在最显眼位置摆放了“禁止未成年人购买”的警示立牌,会现场要求购买者主动出示身份证,未来还将推出智能售货机,具有未成年人智能识别机制。

在各路资本看来,这的确是一块巨大蛋糕。公开数据显示,我国作为拥有3.5亿烟民的烟草大国,仅2018年,中国烟草企业税利达11556亿元。

  据了解,目前全球已经有42个国家和地区禁止或限制在公共场所使用电子烟。我国香港、澳门、杭州、南宁、深圳也已出台规定,公共场所禁止使用电子烟。可以预计的是,一旦公共场所禁止使用电子烟的规定在全国推行,线下电子烟销售也将受到重创。

同时,方辉也承认目前电子烟行业确实存在一些不足,但对于仍在发展初期的电子烟来说,方辉坚信通过技术是可以实现的,“但我觉得还有很长的路要走”。

  值得一提的是,许多授权店本身是便利店、精品店,店内除电子烟外还销售其他产品,其中许多产品是面向未成年人。南都记者在北京朝阳区华彩酷乐潮玩店探访时发现,该店的电子烟就摆放在游戏机旁边,结账处也摆放上了一次性电子烟。而南都记者在购买电子烟的过程中,店员没有提出任何需要查看身份证、确认购买者年领的要求,还向南都记者介绍称可以到附近的一家手工制品店刻字,在电子烟的烟杆上刻下专属的文字。

据欧睿统计,2018年我国电子烟市场规模51.52亿元,同比增长28.5%,2012?2018年年复合增速达到35%。当前电子烟渗透率不足1%,若以10%渗透率计算,市场规模达到千亿级。

  走访:线下购买大多不需要出示身份证

时代周报记者从走访的几家电子烟企业处了解到,各家对线下推广都极其重视,都在大力地投入人力、物力以拓展市场份额。

  南都记者在广州市一家授权店购买飞行员电子烟后,在店主要求下添加了其微信。加上微信后,南都记者发现该店主朋友圈不仅发布了飞行员电子烟广告,还有雪加、柚子、悦刻等品牌电子烟的活动,且都可以通过微信下单。

“悦刻当时也找过我几次,因为我们店铺位置都非常好,但是悦刻利润薄,它给的价格跟我的卖价差距太大,所以没做。我们开店的时候没有2.5倍或者2.7倍我是不卖的。”

  一时间,线下成为电子烟销售的唯一渠道。南都记者近日走访了北京、广州两地超过10家电子烟零售点,发现悦刻、飞行员、魔笛、灵犀、福禄等品牌尽管在店内均张贴“禁止未成年人使用”的告示,但在没有查验身份证、验证年龄的情况下,消费者依然能在大部分零售点买到上述品牌的电子烟。

加盟店则要求加盟商找到综合利润在50%左右,符合魔笛招商需求的店铺位置,魔笛方面不仅能够提供全部的店面装修设计和费用,还不需要加盟费,但需要1万元的保证金。

  北京志霖律师事务所律师、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领告诉南都记者,严格来讲,电子烟不能直接适用该项法律,“因为目前尚没有全国范围内的法律将电子烟界定为烟”。

按照这份2017年10月下达的标准制定计划介绍,项目周期为24个月,意思是最迟在10月底便将由国标委批准通过并发布。这个消息牵动着电子烟行业内近4000家企业,可能对它们未来的发展方向有着巨大的影响。

  二手平台及微信渠道仍可下单

10月9日,时代周报记者从魔笛CMO周洁处获悉,以魔笛目前将近千人的团队规模来看,除了产品和研发团队以外,最大体量的团队就是渠道部门,“渠道员工人数目前占公司一半以上”。

  还有一位电子烟经销商透露,他本来打算在当地的某家商场开一家零售点,“我准备要签,结果开了个会,还要再内部协商一下,还要等等”。

据周洁透露称,目前,魔笛每个月都在以数万家店的增速在扩张,预计到今年年底能够拥有数十万家的零售网点。线下渠道拓展没有想象中那么容易,曾在京东就职过的方辉凭借以往对零售市场的经验对时代周报记者解释称:“中国现在线下渠道零售端有700万家,连锁的可能占了不到10%,大部分都是零散的一家一家的小店。要想一个个去打通,全覆盖下来是很难的。”

  此外,南都记者获悉,多家电子烟经销商收到关于加强万达广场“电子烟”类产品销售管理的通知,通知中称,“经商管集团研究决定,即日起各广场暂停引进销售电子烟商户,对于已合作商户,到期不再续约。”同时,通知中还要求各运营中心、区域公司及单店应告知并监督相关商户,严禁向未成年人售卖电子烟产品。

9月27日,铂德电子烟合伙人兼CMO方辉对时代周报记者表示,市场最火热时,同一家代工厂生产的同样产品,贴不同的牌子就拿出去卖了,因为总有人买。

  据了解,《中华人民共和国未成年人保护法》中规定,“禁止向未成年人出售烟酒,经营者应当在显著位置设置不向未成年人出售烟酒的标志;对难以判明是否已成年的,应当要求其出示身份证件。”

“正在批准”,10月14日,全国标准信息公共服务平台的网站上,《电子烟》的国家标准目前的状态这样显示着。

据张铭透露,大约10平方米的场地,整套装修下来的费用在6万?8万元,这笔费用完全由魔笛方面承担。

时代周报记者 刘炜祺 发自北京

两年间,资本疯狂涌入行业,朝夕之间,市场涌现出大批电子烟品牌。

时代周报记者也随机走访了数家线下门店,以北京地区为例,已经有一定数量的便利店在显着位置摆上了一次性的电子烟,品牌很杂,知名的如悦刻、福禄等,也有不知名的如又雾、悠意等。记者随意询问数家便利店员工目前的电子烟销量情况,普遍都说卖得还算不错,每天陆陆续续都会有人找过来买。

目前,像悦刻这样的电子烟品牌都在积极寻找线下区域代理商,扩张线下门店。

时代周报记者在线下门店走访的时候,也观察到大部分顾客都是20?30岁不等的年轻女性,男性顾客相对要少。目前,行业内对电子烟的普遍共识是,电子烟是一个高复购的消费产品,是可以持续带来利润的。

方辉介绍,目前渠道拓展是根据不同的产品定位划分。目前主流的产品有一次性和换弹式,一次性产品更多地偏向于零售终端的渠道,像便利店、零售店等;换弹式的渠道相对丰富一些,既有品牌直营店,也有品牌授权加盟店,还会有一些3C渠道等。

“我干这行快十年了,上个月起就不干了,现在市场行情不好。”10月11日,在北京从事电子烟销售多年的店主王宣表示,已经对这个行业“心寒”。他的店是一家体验店,烟民爱好者经常会来光顾,按照他的说法,这家店不仅卖像悦刻、魔笛这类的“小烟”,还卖大烟雾类的电子烟产品。

他说:“现在市面上的电子烟或多或少都漏油,这都是正常的。可能是悦刻给的价格利润不够,利润少麻烦又多,谁愿意去推?”

“前期大家还在研究电子烟线上怎么卖,但现在发现线上并不是电子烟主要的出货渠道,它的重头还在线下。”方辉对时代周报记者介绍称。

随后记者辗转联系到一位魔笛北京渠道业务员,据该业务员透露,魔笛今年7月份才开始在北京招代理,所以,截至目前北京只开设了4家门店。

电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张凶猛

10月11日,在一家电子烟线下门店,时代周报记者遇到23岁女孩李欣。她买电子烟的频率大概是每两个星期买一次烟弹,平均每个月花销在两三百元。据李欣观察,她身边抽电子烟的人不是很多,其中男生要比女生少一些。

在行业内看来,电子烟监管必然会日趋严格,首个国家标准《电子烟》会让其趋于理性,但同时,也会引发行业大洗牌。

王宣对时代周报记者说,“我都干了快十年了,刚开始时都赚钱,但是越到后来越发现开始需要成本了。虽然客单量与以往差不多,但是客单价下来了,以前都卖一两千元、两三千元,现在一套只要几百块,利润率你都是可以看到的。”

“这里面存在的问题就是,替代真烟就需要口感方面跟真烟很像,也就是大家说的解烟瘾。如果我是烟民,你现在给我电子烟我抽起来一点也不过瘾,那肯定是不行的,这就涉及电子烟的还原度问题。”方辉认为,如果因为产品无法吸引烟民而去把手伸向非吸烟人群,就属于玩过界了,铂德反对这种做法。

本文由时时彩平台发布于社会,转载请注明出处:电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张

关键词: